Sua estratégia, finalmente escrita.

O problema que a estruturação resolve

Sem plano escrito, marketing vira uma sequência de reações. O concorrente lançou promoção, a gente lança também. Alguém viu um formato que viralizou, a gente copia. A verba vai para onde o dono acha que deve ir naquela semana.

O efeito colateral é que nenhum fornecedor consegue trabalhar bem. A agência de tráfego não sabe qual produto empurrar. O social media não sabe para quem está falando. O comercial recebe lead de um perfil que não era o que ele queria.

A Estruturação Estratégica coloca no papel as decisões que orientam todas as outras: para quem a empresa vende, o que vende primeiro, por qual caminho e com qual meta. Depois disso, cada fornecedor sabe o que fazer.

Para quem é, e para quem não é

• É para você se. A empresa cresceu no boca a boca e agora quer crescer com marketing, mas não sabe por onde começar.
• É para você se. Vai lançar produto, unidade ou marca nova e precisa de um plano antes de investir.
• É para você se. Os sócios têm visões diferentes de para onde ir e precisam de um processo que force a decisão.
• Não é para você se. Você já tem plano e o problema é execução. Aí um sprint ou a assessoria resolvem melhor.
• Não é para você se. O problema é só de vendas: processo, playbook e time. Nesse caso, Playbook Comercial ou Programa Comercial 90 dias.

Formato e entregáveis

O projeto alterna pesquisa da Efeito e oficinas com os sócios. As oficinas são onde as decisões acontecem. A pesquisa é o que impede que elas sejam tomadas no achismo: dados de venda, entrevistas com clientes e leitura da concorrência.

O que você precisa fornecer

• Agenda dos sócios. Três oficinas de duas a três horas. É o principal investimento de tempo do seu lado.
• Dados de venda. Faturamento por produto, ticket médio e origem dos clientes, mesmo que aproximados.
• Acesso a clientes. De cinco a oito clientes dispostos a uma conversa de 20 minutos.
• Histórico. Campanhas e ações anteriores, com o que funcionou e o que não funcionou.

Rituais do projeto

• Kickoff. Visão dos sócios, metas do negócio e restrições, como verba, equipe e prazos.
• Oficinas de decisão. Cliente e posicionamento, oferta e jornada, metas e calendário. Cada oficina termina com decisões registradas.
• Status semanal por mensagem. O que foi feito, o que vem e o que precisamos de vocês.
• Apresentação do plano. Para os sócios e, se quiserem, para os fornecedores que vão executar.

Como o investimento é calculado

O projeto tem valor fechado, definido pela complexidade do negócio e pela profundidade da pesquisa.

• Linhas de produto. Uma oferta principal ou várias linhas com públicos diferentes.
• Unidades e praças. Uma cidade ou várias regiões com realidades distintas.
• Pesquisa com clientes. Número de entrevistas e se inclui pesquisa quantitativa.
• Oficinas presenciais. Em Brasília ou fora, com ou sem deslocamento.

O que costuma vir depois

Plano bom é plano executado. Depois da estruturação, os caminhos mais comuns são a Assessoria de Growth, para conduzir a execução com o time que você já tem, ou a Assessoria Mensal Completa, quando a Efeito também executa. Se a jornada mostrou que o comercial é o gargalo, a Implantação Kommo e o Playbook Comercial entram antes de qualquer aumento de verba.

Um aviso que a gente sempre dá: um plano de seis meses não é contrato com o futuro. Ele é revisado a cada trimestre com os números reais. A diferença é que a mudança passa a ser decisão, não improviso.